Для того, чтобы понять готов ли стартап к первому крупному клиенту, ответьте на несколько вопросов.
Проведены маркетинговые исследования, которые дают представление о целевой аудитории, ее потребностях, предпочтениях и болевых точках.
Убедитесь, что Вы можете ясно и убедительно объяснить, какую проблему решает продукт и какую ценность он приносит клиенту.
Убедитесь, что есть минимально жизнеспособный продукт (MVP), который можно продемонстрировать клиенту. Он должен быть готов к использованию и протестирован на наличие ошибок.
Подумайте о том, каким образом будет обеспечена поддержка крупных клиентов. Убедитесь, что в арсенале есть необходимые ресурсы для решения проблем.
Подготовьте план в случае, если произойдет резкий рост объема продаж, который сможет закрыть потребности клиентов.
Изучите, как вести переговоры и какие условия контракта могут быть предложены. Будьте готовы к обсуждению цен и условий сотрудничества.
Убедитесь, что у вас есть финансовая подушка для покрытия расходов на привлечение и обслуживание крупного клиента, а также на маркетинг, поддержку и другие операции. Она должна составлять около 20-30% от бюджета.
Убедитесь, что команда имеет необходимые навыки и готова к взаимодействию с крупными клиентами, включая управление проектами и коммуникацию.
Ознакомьтесь с юридическими аспектами, связанными с заключением контрактов, чтобы избежать неприятных сюрпризов.
Подумайте о возможных рисках, связанных с работой с крупным клиентом, и разработайте стратегии для их минимизации.
Если не можете ответить утвердительно на большинство из этих вопросов, возможно, стоит потратить время на подготовку перед тем, как делать важный шаг.
В другом случае, вперед! Все обязательно получится.
ГК Финрул
- Понимаете ли кто Ваш клиент?
Проведены маркетинговые исследования, которые дают представление о целевой аудитории, ее потребностях, предпочтениях и болевых точках.
- Есть ли четкое предложение ценности?
Убедитесь, что Вы можете ясно и убедительно объяснить, какую проблему решает продукт и какую ценность он приносит клиенту.
- Есть ли работающий продукт или прототип?
Убедитесь, что есть минимально жизнеспособный продукт (MVP), который можно продемонстрировать клиенту. Он должен быть готов к использованию и протестирован на наличие ошибок.
- Есть ли план по поддержке клиентов?
Подумайте о том, каким образом будет обеспечена поддержка крупных клиентов. Убедитесь, что в арсенале есть необходимые ресурсы для решения проблем.
- Есть ли стратегия по масштабированию?
Подготовьте план в случае, если произойдет резкий рост объема продаж, который сможет закрыть потребности клиентов.
- Готовы ли Вы к переговорам и условиям контракта?
Изучите, как вести переговоры и какие условия контракта могут быть предложены. Будьте готовы к обсуждению цен и условий сотрудничества.
- Как планируете управлять финансами?
Убедитесь, что у вас есть финансовая подушка для покрытия расходов на привлечение и обслуживание крупного клиента, а также на маркетинг, поддержку и другие операции. Она должна составлять около 20-30% от бюджета.
- Есть ли команда, готовая к работе с крупными клиентами?
Убедитесь, что команда имеет необходимые навыки и готова к взаимодействию с крупными клиентами, включая управление проектами и коммуникацию.
- Понимаете ли Вы юридические и контрактные обязательства?
Ознакомьтесь с юридическими аспектами, связанными с заключением контрактов, чтобы избежать неприятных сюрпризов.
- Есть ли план по управлению рисками?
Подумайте о возможных рисках, связанных с работой с крупным клиентом, и разработайте стратегии для их минимизации.
Если не можете ответить утвердительно на большинство из этих вопросов, возможно, стоит потратить время на подготовку перед тем, как делать важный шаг.
В другом случае, вперед! Все обязательно получится.
ГК Финрул