Речь для лифта: что это такое и как подготовиться?
Представим ситуацию. Двери лифта открываются, а там стоит Сергей Брин, Марк Цукерберг, Илон Маск или любой другой кумир многих айтишников. И в Вашем распоряжении менее минуты на то, чтобы получить у него работу или согласиться обсудить гениальный стартап. Без подготовки «Презентации для лифта», вряд ли получится сказать что-то адекватное, а тем более убедить — к этому необходимо подготовиться.
Понятно, что вышеописанная ситуация маловероятна, однако есть масса других, где репетиция короткого спитча с презентацией своих идей может пригодится. Например, при неожиданной встрече с инвестором на конференции, на собеседовании или при встрече с клиентом
В свое время два начинающих предпринимателя Сергей Брин и Ларри Пейдж, не имея даже проекта, умудрились настолько впечатлить речью для лифта Энди Бехтольшайма, что он согласился выделить огромную сумму денег на реализацию их идеи. Так появился Google.
Время ограничено, поэтому презентация должна быть емкой и эмоциональной. Можно взять за основу такую структуру:
1. Представление: за 5-10 секунд описать кто Вы и чем занимаетесь.
2. Триггер для клиента: должен затрагивать его потребности. Это может быть какое-либо интригующее утверждение, либо открытый вопрос.
3. Привлекательный оффер, вызывающий дальнейший интерес к Вашим товарам или услугам.
4. Уникальное предложение: выделить конкурентные преимущества и их выгоду для субъекта, которого необходимо впечатлить. Можно использовать убойные аргументы в виде фактов, цифр.
5. Призыв к действию. На этом этапе вряд ли получится «закрыть на сделку», а вот договориться о дальнейшем взаимодействии — вполне. Можно обменяться контактами, согласовать встречу или звонок.
Перенесите все пункты на бумагу и прочитайте полученный текст вслух. Наверняка обнаружите массу недочетов. Засеките время, которое занимает Ваша «речь для лифта». Если она оказалась слишком длинной, сократите. Важно, чтобы презентация была естественной и эмоциональной. Этого можно достичь с помощью ежедневной практики.
Кто знает, возможно однажды Вы встретите нужного человека, и эта презентация поможет добиться желаемого.